李怡家/採訪報導

林有田博士：是你決定企業的命運

「高雄縣岡山本洲廠商協進會」為了替本洲工業區內的企業充電，由「岡山本洲工業區服務中心」及「社團法人台灣職業人資發展策進會」協辦，特別邀請從事企業經營顧問長達25年的林有田博士蒞臨演講，講題『是你決定企業的命運~談成功領袖的必備學分』，前往聆聽的企業主與高階主管皆覺得獲益良多。

林有田博士認為企業成功一定有方法，失敗也一定有原因！為什麼有人老是失敗？失敗的原因可能是產品、品牌、策略出問題，或是通路、訂價、促銷、服務出狀況，還是與景氣、機運、核心能力、心態…有關係呢？這一直是每一個老闆所關切的問題，林有田提供的答案是：「追根究底結果，真正關鍵還是『人』出了問題，特別是人的『心態』，一切取決於內心的思維和觀念，及其所投射出的具體事物而形成的態度。你採取什麼樣的心態？往往決定了你會成為什麼樣的人」。林有田博士認為會賺錢的企業之所以會成功，80%取決於是他們的團隊和業務員採取了正確和堅強的心態。他提供了四堂菁英領袖必修的學分：

◎必修學分一：強烈的企圖心。

無論你賣汽車、賣健康食品、賣衣服、賣保險，還是銷售零配件、原料、機械設備，要做成大生意，賺到大錢，有一條簡單的成功公式，就是：企圖心＋目標＋信念＋方法＝成功。一個人成不成功，關鍵不在於他懂得多少專業技巧，而在於他是不是一個擁有強烈企圖心的人。

◎必修學分二：熱情四射。

要更加成功，就一定要有開發新顧客的熱情；要有大量行銷的熱情；要有做產品的熱情；要對客戶有提供高價值、卓越服務的熱情；對於團隊夥伴，要散發合作的熱情；不對老闆，對屬下，對廠商，更要以熱情相待。

◎必修學分三：樂觀開朗。

丹尼爾•高曼說：「越艱難的工作，就愈需要對事物樂觀思考的方式，樂觀是一種最有效的工作策略。」多朝好的方向去想，多培養美好的期待，同時，對「顧客」、「產品」多強調光明面、美好面。

◎必修學分四：堅持成功。

「馬拉松式賽跑」與其說是賽速度，不如說是賽耐力，就是看誰能夠堅持到最後一秒鐘。企業經營工作和拉松式賽跑一樣，成功與失敗往往只是一步或半步之差，因而起決定作用的只是最後那一瞬間。退出比賽的人永遠不會獲勝，不再試一次，是工作生涯最大的失敗。